Thierry LONG, ancien DG de filiales d'un Groupe multinational, repreneur de la société "ATLANTIQUE FORAGES"

A 55 ans, après avoir fait l’essentiel de ma carrière dans des grands groupes internationaux, dirigé des filiales tant en France qu’à l’étranger, et passé beaucoup de temps dans les avions, j’ai décidé de me « poser » en France et de réaliser une ambition que les circonstances ne m’avaient pas permis de concrétiser jusque là : reprendre une PME.

Je recherchais une entreprise en B to B, spécialisée dans la fourniture de biens ou de services techniques, avec un fort développement commercial.

J’ai commencé par suivre une formation spécifique à la reprise d’entreprise, et c’est ainsi que j’ai rencontré François AYACHE, du Cabinet Gestion Conseil & Développement, qui professait au CRA. Sa rigueur, sa compétence, la clarté de ses cours m’ont rapidement convaincu de faire appel à ses services dès le premier dossier qui m’a semblé intéressant.

J’ai également pris les conseils d’un avocat d’affaires pour la rédaction de la lettre d’intention et du protocole d’accord.

La première affaire étudiée n’a pas été la bonne, et il en a fallu 3 ou 4 autres avant de trouver la « pépite ». Pour chacune d’elles, l’apport de Gestion Conseil & Développement, au niveau du diagnostic financier et de l’évaluation en particulier, a été primordial.

J’ai jeté mon dévolu sur ATLANTIQUE FORAGES, une société spécialisée dans le forage horizontal dirigé. A.F. intervient pour le compte de donneurs d’ordres souhaitant franchir des obstacles tels que les voies SNCF, routes, rivières… sans pour autant réaliser des tranchées ouvertes. Puis, nous installons des fourreaux de diamètres et longueurs variables dans lesquels seront ensuite tirés soit des câbles électriques, soit des conduites de gaz, ou d’eau, soit des câbles de télécommunication….

Vint naturellement la phase de l’élaboration du Business Plan de reprise que j'ai réalisé avec François AYACHE. Rien ne lui échappe ! Tout est passé à la loupe de sa sagacité. Il est en fait très rassurant de pouvoir compter sur quelqu’un de méthodique qui vous force à aller au fond des choses, à vous poser toutes les questions importantes, en un mot à décortiquer votre projet. Cela vous permet non seulement de découvrir un tas de choses que vous n’auriez pas soupçonné seul, mais aussi de vous préparer à vos futures tâches.

Le Business Plan qui en est résulté a reçu un accueil unanime de toutes les banques à qui je l’ai présenté : « Si tous étaient comme celui-ci, notre travail en serait grandement simplifié ». Sur les 8 banques consultées, 6 m’ont donné un accord, et je n’ai plus eu qu’à sélectionner les 2 banques répondant le mieux à mes critères : la Banque Populaire et la Caisse d’Epargne.

Parallèlement, Gestion Conseil & Développement a mené a bien les audits d’acquisition : comptables, fiscaux, sociaux, en tandem avec la cabinet d’Audit et d’Expertise Comptables dans lequel ils sont associés. J’ai pu apprécier alors leur sagacité professionnelle, leur habilité à éviter les pièges et à contourner… le manque de collaboration de leurs interlocuteurs !

La reprise ayant étant réalisée, je n’ai fait que suivre – pendant toute la première période - les rails que m’avait aidé à tracer Gestion Conseil & Développement.

Auprès de mes collègues candidats repreneurs, je ne pourrais que réitérer mon conseil : « Préparez vous ! Entourez vous de conseils compétents et professionnels! ». Pour ma part, je ne regrette pas un instant les choix que j’ai fait !

L’aventure d’ATLANTIQUE FORAGES ne fait que commencer. J’avais 3 équipes de forage à ma reprise. Conformément à mon business plan, nous avons créé la 4ème équipe dès l’année II du plan. L’aventure continue…

Thierry LONG
ATLANTIQUE FORAGES
792 av. de la Fleuride
ZI Les Paluds
13400 AUBAGNE
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Fax: + 33 (0)4 42 04 02 52
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